Абдыганы Шакиров: Кыргызские экспортеры избавляются от посредников
О перспективах выхода кыргызских товаропроизводителей на рынки стран ЕАЭС, благодаря участию в масштабном проекте Союза предпринимателей евразийской экономической зоны "Евразийский Деловой союз", "ВБ" рассказал руководитель Межрегиональной общественной организации "Кыргыз биримдиги" (Москва) Абдыганы Шакиров.
- Как сообщалось в прессе, недавно в Москве открылся торгово-выставочный павильон "Кыргызстан". Напомните о целях этого совместного проекта.
- Появление такого павильона - прямой результат соглашения, которое "Кыргыз биримдиги" и ЕАДС заключили на бизнес-форуме "Кыргыз Экспо-2015", проходившем 10-11 декабря прошлого года в Москве. Инициатором форума выступила наша организация для поддержки отечественных предпринимателей, содействия их выходу на российские рынки. И эти цели полностью совпали с задачами самого ЕАДС, его проекта, предусматривающего создание постоянно действующих площадок для всех стран - членов Евразийского экономического союза. А в перспективе и других государств, с тем чтобы их товаропроизводители могли представлять и реализовывать здесь свою продукцию без всяких посредников. Мы гордимся тем, что именно с Кыргызстана началась реализация этой большой и важной инициативы.
- И где разместятся все эти площадки?
- В очень перспективном месте - на территории крупнейшего в России и Европе оптово-продовольственного центра "Фуд Сити". Он открылся в сентябре 2014 года в Москве с участием ее мэра Сергея Собянина, который поддержал создание подобных агрокластеров, способствующих развитию цивилизованной торговли. В этом комплексе, разместившемся на площади около 90 гектаров, создана современная инфраструктура. Она предоставляет необходимые возможности и для ритейла, и для для оптовой, крупно-оптовой сетевой торговли. Предусмотрена логистика, внедрен принцип сетевых магазинов, действует также система кросс-доков.
- А это что такое?
- Торговля прямо с грузового транспорта, когда процесс приёмки и отгрузки товаров осуществляется напрямую, без размещения в зоне долговременного хранения. Рабочий день в "Фуд Сити" ненормированный. Можно начинать его в 5, в 9 часов утра и продолжать до 19-23 часов, кто как посчитает нужным. В общем, у фермеров и предпринимателей из Кыргызстана появился отличный шанс не только заявить о себе и своей продукции в этом месте сосредоточения покупателей, представителей различных торговых сетей, но и договариваться о взаимопоставках с коллегами из других государств. Для нас очень важно и то, что наши соотечественники, проживающие в Московском регионе, также смогут покупать экологически чистую продукцию из родного Кыргызстана. Подчеркну: качественную и конкурентоспособную, в силу именно своей экологичности, продукцию!
- Она была представлена и на открытии павильона?
- Да, преимущественно фрукты, овощи, сухофрукты, соки, консервированные и колбасные изделия. Их привезли представители почти тридцати фирм, компаний из Ошской, Джалал-Абадской, Баткенской, Иссык-Кульской областей, из Бишкека. С разнообразным ассортиментом познакомились многочисленные гости, приглашенные на церемонию открытия, среди которых были руководители, представители торгово-закупочных объединений Москвы, Подмосковья, России. В этот же день с некоторыми из них были подписаны соглашения о сотрудничестве, одно из них между "Москворецким торговым домом" и недавно созданным торговым домом "Кыргыз Экспо".
- Продолжение последовало?
- Последовало. Открывшийся через несколько дней в "Фуд Сити" "Тунисский торговый дом" заключил соглашения о взаимных поставках продуктов питания с Союзом экспортеров и импортеров Кыргызстана "Кыргызленд" и о взаимодействии с компанией "ЕАДС Экспо", партнером которой мы также являемся. По соцсетям на нас уже выходили предприниматели из Новгородской и Тверской областей. За один только неполный месяц, прошедший с открытия павильона, его неоднократно посещали также, помимо рядовых покупателей, представители некоторых торговых сетей, рестораторы. Правда, пока речь идет преимущественно о реализации небольших объемов продукции. Но в ближайшей перспективе ожидаем прихода крупных партнеров, заинтересованных в оптовых поставках из Кыргызстана.
- А кто из кыргызских товаропроизводителей может воспользоваться возможностями этой площадки?
- Любой желающий – фермер, предприниматель, минуя, повторюсь, всяких посредников, оказывающих недешевые услуги и накручивающих тем самым цены на исходный продукт. В нашем случае тоже придется платить арендную плату, но не 20-30 тысяч рублей, как часто бывает, а 6 тысяч рублей в месяц, причем вне зависимости от размера занимаемой площади. В эту сумму входит оплата коммунальных услуг, охраны, уборщиков. Также необходим разовый входной взнос – 10 тысяч рублей на целый год. То есть определенные затраты неизбежны, но те наши соотечественники, кто уже имеет опыт реализации продукции в Москве, знают: эти суммы не сопоставимы с общепринятыми.
- И на кого надо выходить фермеру, чтобы представить здесь своей товар?
- Можно и на руководство ЕАДС, можно и на "Кыргыз биримдиги" или на торговый дом "Кыргыз Экспо". Разницы нет, мы все являемся партнерами и действуем в одной связке.
- Все-таки поясните, кто есть кто, чтобы не возникало путаницы.
- "Евразийский Деловой союз" - некоммерческая организация, учреждена в позапрошлом году для содействия экономической интеграции между странами Евразийского экономического союза и на евразийском пространстве в целом.
Для реализации своих инициатив, в том числе и проекта, о котором говорилось выше, она учредила свою коммерческую структуру - "ЕАДС Экспо".
Также и с "Кыргыз биримдиги", наша организация – общественная, а ее коммерческий орган – ООО "Торговый дом "Кыргыз Экспо". Он создан совсем недавно и назван по имени того упоминавшегося бизнес-форума "Кыргыз Экспо", который и положил начало нашему сотрудничеству с ЕАДС. Наша инициатива с открытием павильона "Кыргызстан" - совместная, но, подчеркну, главенствующая роль принадлежит ЕАДС, который и доверил нам право представлять кыргызские товары в "Фуд Сити".
- На каких принципах осуществляется это посредничество
- На безвозмездной основе.
- А в чем же тогда ваш практический интерес, помимо гуманного желания помочь отечественным товаропроизводителям?
- На цены, назначаемые ими, мы свою маржу не ставим. Наш интерес – в оказании услуг. Кыргызскому предпринимателю сразу выйти на российский рынок подчас весьма сложно, много чего будет не хватать, включая штрих-кодирование, надлежащую упаковку, калибровку, выполнение различных организационных процедур и так далее. Кроме того, у сетевых магазинов, в непосредственном взаимодействии с которыми заинтересованы кыргызстанцы, существуют и свои, помимо общих и обязательных для всех, требования. И вот тут нашим соотечественникам надо находить оптимальные решения, выбирать, что выгоднее. Например, упаковка будет стоить в Кыргызстане дешевле, поскольку более дешевые рабочая сила, электричество. Но зато произойдет удорожание транспортировки в Россию, так как упакованная продукция займет больше места. И мы уже получаем просьбы об открытии здесь, на месте, упаковочного производства. Поступают и другие предложения, мы совместно изучаем, определяем взаимоприемлемые и взаимовыгодные варианты.
- На открытии павильона заявлялось, что цены здесь будут ниже общераспространенных. За счет чего?
- Традиционно как происходит – фермер в том или ином регионе Кыргызстана продает свою продукцию человеку, курирующему от конкретного хозяйства ее сбор, тот - реализует следующему партнеру, который имеет возможность обеспечить доставку в Бишкек, этот – третьему лицу, который занимается уже транспортировкой в Россию. И так – по цепочке, причем на каждом этапе происходит очередная ценовая накрутка, что закономерно ведет к заметному удорожанию товара. Теперь же такая устоявшаяся схема ломается. Фермер сам привозит продукцию, оставляет здесь и может даже уехать, назначив ответственного за ее реализацию в розницу и оптом. Скоро мы поставим в павильоне видеокамеры, с помощью которых товаропроизводитель, находясь в Кыргызстане, получит возможность в режиме онлайн видеть происходящее в "Фуд Сити". И сможет не только быть в курсе того, как продается товар, но и договориться с покупателем, заинтересованным в его приобретении. А затем уже либо в Москве, либо в Кыргызстане - подписать соответствующее соглашение.
- Когда заработает такая связь?
- Надеюсь, в течение ближайшего месяца, в установке видеокамер нам также поможет ЕАДС. У них много опыта и возможностей, которых у нас нет, в том числе с выходом на магазины, торговые сети. В ЕАДС, реализующем этот проект, также заинтересованы в зарабатывании на услугах. И тоже предлагают некоторые из них, хотя окончательное право выбора остается за товаропроизводителем. Хочет – пользуется предоставляемым ресурсом, хочет – самостоятельно решает конкретную проблему.
- И все же никаким интернетом не заменить живого общения между потенциальными и реальными партнерами. Тем более если стремиться привлекать на эту площадку все новые предпринимательские силы со стороны Кыргызстана.
- Абсолютно согласен. Поэтому в некоторых регионах республики уже побывали, будут приезжать и в дальнейшем наши представители, чтобы на местах разъяснять возможности для торговли, открывающиеся в рамках проекта. В свою очередь намерены собирать о каждом кыргызском партнере подробную информацию: что он собой представляет, каковы его возможности, перспективы, профиль деятельности и так далее, такие сведения очень востребованы у российских коллег. По каждому нашему товаропроизводителю сформируем специальный электронный кейс, содержимое которого будет вноситься в общую базу данных. И сам же производитель сможет по ходу дела корректировать информацию, включая какие-то уточнения, связанные с развитием своего бизнеса, особенностями деятельности, предлагаемыми услугами, расширением ассортимента, а также – предложения по расширению сотрудничества.
- Но если оно действительно будет расширяться, хватит в павильоне площадей для всех желающих из Кыргызстана?
- В данный момент под павильон нашей республики выделено 75 квадратных метров, еще столько же – в резерве. Но есть и второй этаж, под склады, это еще 150 квадратных метров. Думаем, для начальной стадии вполне достаточно. А если в перспективе этого окажется мало, то свободные места имеются и на следующем ряду. В целом ЕАДС в рамках своего проекта арендовал здесь около 4 тысяч квадратных метров, места всем хватит! Если все пойдет и дальше, как задумано, то здесь сформируется отлично организованный рынок сельхозпродукции, такой же, как в Европе, и Кыргызстан станет неотъемлемой и важной составляющей этого рынка.
