Марсель Салахунов: В России должны появиться торговые дома Кыргызстана

В Москве началось формирование специальной площадки, способствующей прямому выходу товаропроизводителей Кыргызстана на российских потребителей. О том, как это будет происходить, "ВБ" рассказал Марсель Салахунов, вице-президент межрегионального общественного объединения "Кыргыз биримдиги", которое и инициировало данный проект.

- Известно, что попытки поспособствовать Кыргызстану в освоении им российских рынков предпринимались и раньше. Другое дело, насколько они оказывались результативными.

- Надеемся, что на сей раз результат не заставит себя ждать. Ведь теперь речь идет об участии наших соотечественников с их продукцией в постоянно действующей выставке для представителей малого и среднего бизнеса агропромышленного сектора, организуемой на территории крупнейшего в Москве, да и в России, оптово-продовольственного центра "Фуд Сити". Причем эта продукция будет представлена здесь потенциальным партнерам не только из Российской Федерации, но и других стран - членов Евразийского экономического союза. С их стороны также проявляется интерес к такому взаимодействию, и мы постараемся действовать и в этих направлениях.

- А мы – это кто?

- Напомню, 10-11 декабря прошлого года в Москве по инициативе "Кыргыз биримдиги" прошел международный бизнес-форум "Кыргыз-экспо-2015". Главными задачами он ставил содействие развитию торгово-экономического сотрудничества между Кыргызстаном и Россией, другими странами Евразийского экономического союза, налаживание прямых связей между их деловыми сообществами, бизнесменами. К участию были приглашены представители государственных, неправительственных, бизнес-структур этих государств, министры и ответственные сотрудники Евразийской экономической комиссии. Помимо заинтересованного обмена мнениями, результатами форума стало достижение конкретных договоренностей о партнерстве, о реализации совместных проектов. Также была поддержана идея продлить такой многосторонний диалог, сделать "Кыргыз-экспо" постоянно действующим связующим звеном. И теперь начата работа по приданию данному форуму необходимого юридического статуса. Так что "мы" - это инициативная группа "Кыргыз-экспо", преобразуемая в юридическое лицо - скорее всего, некоммерческое партнерство.

- И кто выступает вашими партнерами?

- Поскольку речь идет о создании постоянной площадки, содействующей кыргызскому экспорту в страны ЕАЭС, то и тех, кто поддержал такую инициативу, уже немало. В их числе – представители ряда компаний Кыргызстана, России, общественных организаций, бизнес-ассоциаций, заинтересованных в развитии экспортного потенциала Кыргызстана. Мы заручились поддержкой посольства КР в РФ, активным нашим сторонником выступает Союз предпринимателей евразийской экономической зоны "Евразийский деловой союз" (ЕАДС), учрежденный с целью региональной интеграции представителей бизнеса ЕАЭС.

- На какой стадии находится проект в данный момент?

- Основные соглашения уже достигнуты с руководством и "Евразийского делового союза", и оптово-торгового центра "Фуд Сити". А некоторые кыргызские компании уже готовятся экспортировать свои товары. Так, одна из них, во исполнение достигнутых на форуме договоренностей, должна поставить в Россию безалкогольных напитков и сухофруктов на 100 миллионов рублей. Но и те, кто пока не нашел себе партнеров, смогут сделать это, выставляя продукцию на площадке "Фуд Сити".

- Каким образом?

- Эта оптово-торговая база - одновременно и крупнейший рынок продуктов питания в России, где, по сути, закупается большая часть ритейла (деятельность по розничной торговле. – "ВБ") в данной области. Ларьки у метро, розничные торговые сети, распределительные центры крупнейших ритейловых сетей - все они и многие другие приобретают товар именно здесь. И для кыргызских экспортеров открывается уникальная возможность прямо в "Фуд Сити" осваивать эти рынки, выходить на российский, прежде всего московский, ритейл, который очень обширен.

- И во что обойдется экспортеру из Кыргызстана пребывание в этом центре?

- В соответствии с договоренностями площадка для кыргызских предпринимателей станет предоставляться на безвозмездной основе, если не считать определенных небольших расходов - за использование электроэнергии, уборку мусора. Но в принципе само присутствие – бесплатно, арендуем площадку за свой счет. Думаем, это весомая поддержка с нашей стороны. Кыргызским экспортерам, которые станут располагаться прямо в середине этой базы, куда приезжают закупаться очень многие. И здесь все смогут познакомиться с продукцией из Кыргызстана, а ее производители - там же, на месте, продавать свой товар, заключать контракты на поставку. Ожидаем, что уже с февраля здесь уже будет сосредоточено порядка 30 кыргызских компаний, с ними ведутся активные переговоры, мы заключаем соглашения, меморандумы о взаимодействии. И ставим задачу в течение пяти лет увеличить экспортный потенциал республики на 50 процентов.

- Смелое заявление!

- Да, многие эксперты, конечно, могут посмеяться над ним. Но на самом деле в этом нет ничего нереального. Главное, что нам нужно делать, – находить покупателей. Когда есть спрос, предложение всегда найдется. И мы должны сейчас обеспечить этот спрос, посредством этой торгово-экономической площадки. А предложение уже станем наращивать совместно с кыргызскими предпринимателями, посредством привлечения инвестиций, увеличения производственных мощностей. Также поможем им в подготовке коммерческих предложений, этим займется группа торговых представителей, которые будут представлять кыргызскую продукцию на всей площадке.

- Какова, простите за тавтологию, ее площадь?

- Сейчас – 300 квадратных метров. Может быть, и не очень много. Но начнем с небольшого формата, а потом будем расширять, в разных местах центра. Возможности для этого тоже есть. И уже имеются отечественные компании, готовые к экспорту, способные расширять свои мощности. А потенциальный рынок - громадный, только в Москве и Московской области - свыше 20 миллионов жителей, почти четыре населения Кыргызстана. Есть куда двигаться, поэтапно осваивая все ниши и звенья. И - помогая участникам бизнес-сообщества республики искать инвесторов под проекты. В данный момент одна из ее компаний уже ищет такого инвестора под свой проект стоимостью 7 миллионов долларов, ежегодный доход от которого может составлять до миллиона долларов.

- Что это за проект, если не коммерческая тайна?

- Бизнес-модель его – экспорт чернослива. В советские времена данная отрасль в Кыргызстане была очень развита, чернослив поставлялся практически на весь Советский Союз. Но после его распада многие позиции были утеряны. Эти рынки заняли в России компании из других стран – турецкие, европейские. И к настоящему моменту они практически вытеснили кыргызстанцев, а наши плантации, образно говоря, подсохли. Но сейчас мы видим возобновление спроса – в ситуации ограничения торговли России с Турцией, введения эмбарго на продукты из Евросоюза. И у Кыргызстана появляется очень хорошая возможность вернуть утраченные позиции, вернуться на эти рынки. Но надо действовать энергично, очень быстро развивая этот экспортный потенциал.

- А он в данном случае уже имеется?

- В Кыргызстане, в его южном регионе много плантаций, самая крупная – в Ак-Сыйском районе. Можно в разы увеличить производство этого продукта за два с половиной года, учитывая необходимый период выращивания. Нужно засеивать гектарами, на это, конечно, требуются определенные инвестиционные средства. Они уже изыскиваются, ведем переговоры. Причем по поставкам не только чернослива, но и других сухофруктов, фруктов, продуктов питания из них, это разные виды повидла, варенья.

- Однако конкуренция на российских рынках сегодня весьма велика.

- Да, это так. Но как бы ни хотелось нашим белорусским, казахским и некоторым другим коллегам развиваться на данных направлениях, Кыргызстан должен занимать свое место на этих рынках. "Кыргызский продукт на каждый прилавок России!" - именно так мы формулируем наш лозунг в рамках этого проекта. И поскольку первоочередное внимание пока сосредоточено на экспорте продовольственной продукции, делаем акцент на том, что вся она - экологически чистая. А чтобы была еще и хорошо узнаваема, сейчас разрабатывается единый бренд для нее, специальная маркировка "Кыргызский экопродукт", которая будет присутствовать на каждом виде экспортного товара. Хотим, чтобы этот бренд стал бы знаком того, что этому продукту можно доверять, он качествен, безопасен и конкурентоспособен.

- Но многие ли в самом Кыргызстане смогут сейчас производить товар, отвечающий столь высоким требованиям?

- Уверен, что таких найдется немало. Другое дело, что, к сожалению, пока еще мало инициативы с кыргызской стороны в части экспорта. И когда мы начали заниматься организацией бизнес-форума, увидели проблемы, которые препятствуют кыргызским предпринимателям поставлять что-либо на российские, иностранные рынки. Это связано не только с нехваткой капиталов, производственных мощностей, но и с неосведомленностью по поводу того, что востребовано в России, каким стандартам должна отвечать ориентируемая на евразийский рынок продукция, какие должны быть соблюдены санитарные, маркировочные, другие нормы и так далее. И свою задачу теперь видим в том, чтобы помочь экспортному сообществу Кыргызстана и в преодолении информационного вакуума.

А для того чтобы республика в полной мере использовала возможности, открывающиеся перед ней в торгово-экономической сфере, необходимо консолидировать усилия всех сторон – государства, общества, деловых кругов. И мы со своей стороны постараемся максимально поспособствовать тому, чтобы Кыргызстан уже в течение нынешнего года ощутимо продвинулся к лидирующим позициям. А в перспективе - чтобы торговые дома Кыргызстана, фермерские магазины, другие торговые объекты республики открылись во многих регионах России и прочно заняли там свои позиции. Ну а уже сейчас мы приглашаем заинтересованные кыргызские компании выставлять свои образцы на выставке нашего торгового дома, создаваемого на площадке "Фуд Сити", и собирать потенциальные заказы.