Бизнес-нетворкинг: в виртуальном мире можно найти реальных клиентов

Продвижение товаров и услуг через Интернет становится в один ряд в линейке инструментов ATL (ATL (от англ. above-the-line) - традиционный вид рекламы в прессе, на телевидении и радио, наружная и полиграфическая реклама - vb.kg). Кроме того, затраты на продвижение в Интернете стали превышать аналогичную статью по "наружке" в бюджетах маркетинга таких корпораций, как Procter&Gamble. А SMM, по рейтингам Forbes, считается одной из наиболее востребованных профессий в будущем, а также в ТОПе профессий, где ожидается наибольшая прибавка к зарплате. Данная статья о том, как продвигать себя и свою компанию через сеть Интернет на территории Центральной Азии.

Трудно переоценить роль связей в решении проблем бизнеса, особенно в азиатском регионе. Бизнес-нетворкинг (профессиональные сети) помогает устанавливать, структуризировать и поддерживать рабочие контакты на любом этапе развития бизнеса: от идеи до успешно действующего бизнеса. При умелом использовании социальных сетей можно получить консультации экспертов и при этом не раскрыть идею конкурентам; найти инвестора в старт-ап; найти партнеров при выходе на новые рынки; произвести рекрутинг квалифицированных специалистов и т. д.

Вся информация в социальных сетях формирует некий образ (вас/вашего товара/услуги или компании), соответственно, это мощный инструмент для построения имиджевой кампании. Блоги, рекомендованные ссылки, участие в обсуждениях, видеолекции - все это поможет создать нужное впечатление о вас как о квалифицированном специалисте в вашей области и привлечь новые заказы, если вы фрилансер или работаете в сфере консалтинга.

Последние события в Жанаозене в Казахстане, революция в Кыргызстане, митинги в Оше и связанные с ними блокировки социальных сетей и форумов ясно показали, что Центральноазиатское общество ищет и доверяет все больше информации из Интернета. Инвесторам же часто бывает сложно найти достоверную информацию о проектах, куда их просят вложить деньги. Нетворкинг помогает покрыть дефицит информации и получить более полную картину о старт-аперах.

В последнее время формируется тренд в дизайне визиток, где помимо стандартной контактной информации с номером телефона и e-mail отводится место для указания контактов в мессенджерах (обычно в Skype) и деловых соцсетях.

Наиболее популярной из бизнес-нетворкинга является сеть LinkedIn, но здесь находятся больше западных контактов. Там мало людей из топовых позиций, работающих в Центральной Азии. Кроме того, эти люди практически не сидят там и не следят за новостной лентой, где вы могли бы привлечь их внимание. Похожая ситуация с российской сетью Профессионалы.ru.

Центральноазиатский аналог бизнес-нетворкинга - B-touch.asia. В регионе эта соцсеть собрала наибольшее количество пользователей. В этой сети представлены профессионалы из Казахстана, Кыргызстана, Узбекистана и Таджикистана. Много "тяжеловесов" из сферы бизнеса, консалтинга и ведущих тренингов, которые охотно отвечают на вопросы и активно делятся своим мнением в обсуждениях.

Тенденция развития деловых отношений все больше и больше переходит в сферу бизнес-нетворкинга, экономя время, затраты и ресурсы. Вопрос не в том, станут ли использовать бизнес-нетворкинг в Центральной Азии, а когда он приобретет статус приоритетного инструмента поддержания связей.

Мееримгуль Шайымкулова, маркетинг-аналитик B-touch.asia.